也被砍下来了。雍闿的部下都投降了高定。高定带着两部军队来投降孔明，把雍闿的脑袋献到帐下。

孔明高高地坐在帐上，大声命令左右把高定推出去斩首。高定就说：“我感激丞相的大恩，现在带着雍闿的脑袋来投降，为什么要杀我呢？”孔明大笑说：“你是来诈降的，还想骗我！”高定问：“丞相怎么知道我是诈降呢？”孔明从匣子里拿出一封信，给高定说：“朱褒已经派人偷偷地给我送了降书，说你和雍闿是生死之交，怎么可能一下子就把他杀了呢？所以我知道你是假投降。”高定大喊冤枉说：“朱褒这是用反间计啊。丞相可不能相信啊！”孔明说：“我也不能只听你一面之词。你要是能抓住朱褒，才能证明你的真心。”高定说：“丞相别怀疑了。我去把朱褒抓来见丞相，怎么样？”孔明说：“要是这样，我的疑心才能消除啊。”

高定马上带着部将鄂焕和本部的兵，朝着朱褒的营寨杀过去。离朱褒的寨子大概还有十里地的时候，山后面来了一队人马，正是朱褒。朱褒看到高定的军队来了，慌忙和高定搭话。高定大骂说：“你怎么写信给诸葛丞相处，用反间计来害我呢？”朱褒被问得目瞪口呆，回答不上来。忽然鄂焕从马后面转过来，一戟就把朱褒刺下马。高定严厉地说：“谁要是不顺从，都得被杀！”于是所有的军队都一起投降了。高定带着两部军队来见孔明，把朱褒的脑袋献到帐下。孔明大笑说：“我就是故意让你杀了这两个贼子，来表明你的忠心。”然后就让高定做益州太守，管理三个郡；让鄂焕做牙将。三路军马就这么平定了。

这时候永昌太守王伉出城迎接孔明。孔明进了城之后，就问：“是谁和您一起守这个城，才保证没出事儿呢？”王伉说：“我今天能保住这个郡没危险，全靠永昌不韦人，姓吕，叫吕凯，字季平。都是他的功劳。”孔明就把吕凯请来了。吕凯进来行完礼。孔明说：“早就听说您是永昌的高士，多亏您保住了这个城。现在我想平定南方蛮人，您有什么高见吗？”吕凯就拿出一张图，给孔明说：“我自从当官以来，就知道南方人想造反很久了，所以偷偷派人到他们的地盘里，查看可以屯兵交战的地方，画成了一张图，叫《平蛮指掌图》。现在我斗胆献给明公。明公您看看，这对征讨蛮人应该有帮助。”孔明特别高兴，就让吕凯做行军教授，还兼任向导官。

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于是孔明带着兵大举前进，深入到南蛮的地盘里。正在行军的时候，忽然有人报告说天子派使者来了。孔明把使者请到中军帐里，只见一个人穿着白色的衣服进来了，原来是马谡。因为他哥哥马良刚死，所以穿着孝服呢。马谡说：“奉主上的命令，来给众军送酒和布帛。”孔明接过诏书之后，按照命令一个个地分发下去，然后就把马谡留在帐里聊天。孔明问：“我奉天子的诏书，去平定南方蛮人。早就听说幼常您有高见，希望您能给我指点指点。”马谡说：“我有一点想法，希望丞相能听听。南方蛮人仗着他们那地方山高路险，很久都不服咱管了。虽然今天把他们打败了，明天可能又反叛了。丞相您的大军到了那儿，肯定能把他们打服。但是您班师回朝的时候，肯定要去北伐曹丕。蛮兵要是知道咱们内部空虚，肯定会很快反叛的。用兵的道理呢，收服人心是最重要的，攻打城池是次要的；心理战是上策，武力战是下策。希望丞相只要收服他们的心就够了。”孔明感叹地说：“幼常啊，你可真是了解我的心思啊！”于是孔明就让马谡做参军，然后带着大军继续前进。

再说蛮王孟获，听说孔明智破雍闿等人，就召集三洞元帅来商量。第一洞是金环三结元帅，第二洞是董荼那元帅，第三洞是阿会喃元帅。这三个元帅来见孟获。孟获说：“现在诸葛丞相带着大军来侵略咱们的地盘，咱们得一起用力抵抗。你们三个人可以兵分三路前进。要